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              吕四港公司:铿锵出征市场营销
              发布时间:2022/3/11 浏览:168次 字体大?。?span id="big">[大] [中] [小]

              吕四港发电公司海上光伏

              “我们要紧跟电改的步伐,深耕电力市场,引导各部门从生产型逐步向生产经营型转变?!苯沾筇乒事浪母鄯⒌缬邢拊鹑喂咀芫?、党委副书记李文彬在召开例会时着重指出。

              站在电力改革的最前线,该公司坚决扛起江苏省内发电企业主力军的责任,从售电用户开发、月度电量计划争取到平衡发电策略、完善月度经济责任制,各环节有条不紊,奋力打开一季度市场营销工作新局面。

              参加江苏电力市场月度交易

              营销人员与企业签订售电合同

              主动服务用户

              “一月份就签约7家,这是个历史性的突破,要抓准时机,再接再厉?!甭浪母鄯⒌绻咀芑峒剖ξ馓礻辉诎莘每突案谐∮嗽奔佑凸木?。

              2022年,在外部市场环境极不确定的情况下,售电用户的开发事关长协电量计划的“自给率”,它既是发电的“压舱石”也是效益的“助推器”。该公司以“开满弓”“拉满弦”的精神状态,始终做到“不是在售电,就是在售电的路上”。

              “公司致力于建设长三角综合能源示范基地,用实际行动践行国家碳达峰、碳中和的要求,这与贵公司的全绿色电力消纳目标是一致的,我们完全可以把售电和绿电融合,进一步加强合作?!备霉驹?月初就锚定了一家外资企业,针对客户的特点提前制定详细的拜访计划和服务重点。分管领导在一个月内带队“三顾茅庐”,经过充分协商沟通,终于锁定对方有使用绿色电力的需求,这给双方售电业务的合作奠定坚实基础。

              “疫情的发生是客观事实,市场营销人员在这样的关键节点上更应该提高标准、时不我待、勇毅前行,我们的策略是全力开拓一类用户,紧密维系存量用户?!笔谐∮嗽痹诘厍⑸咔槠诩涿恐芤缘缁肮刈⒖突Х蠢⌒枨?,关心用户生产用能情况,推动客户服务由“单向告知”转变为“互动反馈”,真正实现提升客我关系。

              认真分析全年发电策略

              以“绿电+售电”合作模式积极对接用电企业

              科学谋划市场

              吕四港发电公司通盘考虑生产经营全过程,时刻关注燃料市场,踏准进煤节奏,跟随燃料市场优化发电策略。

              “一定要树牢全厂一盘棋的理念,紧密围绕利润,保持发电量和燃料采购协同,持续实现管理出效益?!蹦瓿?,该公司在充分总结去年发电策略的基础上,创新方式方法,通过每月召开至少2次发电策略平衡会,协调计划、发电、燃料、设备、财务多部门联动作战,形成合力,时刻保持市场信息和数据的高效沟通。

              同时,该公司主动对接省交易中心,勤沟通讲困难,把全年有限的发电计划调配到边际利润最大的月份,每月争取月度调电计划,按照发电策略逐月压实,真正实现煤电效益联动。

              “这次报价要严格按照发电策略平衡会制定的措施落实,确保成交电量?!庇捎?月挂牌交易成交电量较低,该公司对2月的交易严阵以待?!耙蜒细裢吵锶晔谐〉缌拷灰?,保证做到在稳住江苏电力市场基准面的同时争取多成交市场电量,提高全年平均上网电价?!彼孀徘宕嗟摹芭具铡币簧啡霞聪?,该公司2月挂牌交易取得佳绩。

              运行人员认真监盘

              运行人员现场巡检

              严肃考核制度

              吕四港发电公司各部门负责人的电话在同一天内陆续响起:“您好,请按照相关通知要求,认真分析总结月度经济责任制考核的‘出血点’,并及时反馈对管理办法的意见和建议?!备霉就ü傩薇嘣露染迷鹑沃瓶己斯芾戆旆?,持续优化重点指标,将任务目标层层分解,压实各部门主体责任,有效破除“高水平的大锅饭”。

              “和之前比,我知道工作要怎么干、干到怎么样,更有目标、更有效率了?!痹惫ぴ谔傅皆露染迷鹑沃剖凳┖蟠吹母谋涫彼档?,“现在的工资要靠自己不断提高工作标准和业务能力来争取,干多干少、干好干坏真的不一样?!?/p>

              该公司刀刃向内,严肃考核“刚性”,严格依据制度标准和工作业绩,每月对各部门工作成果作出客观公平评价,与绩效考核紧密挂钩,让每位员工都感受到月度经济责任制考核与自身息息相关,消除部门之间推诿扯皮,实现同向发力,激发干部员工内生活力和动力。

              “现在,公司全力组织各部门围绕业绩考核指标,不定期与上级职能部室沟通汇报。例如,在设备稳定性、两个细则考核、燃料标单对标、滞期费管理、电量计划争取等方面,把亮点和成绩充分展示,最终目的还是为了提高员工的收入嘛?!笔谐∮涸鹑嗽诮馐驮露染迷鹑涡薇喙淌逼挠懈锌厮档?。

              “丢掉幻想,即刻战斗”,电力市场的“战役”已全面打响。吕四港发电公司必将上下同心,不负嘱托,充分激发青年员工多、干劲足、氛围佳的优点,为实现企业高质量发展铆足干劲、笃行不怠。

              作者:吴越 王艳婷

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